第二十二章县令女

姜妙：芙蓉镇开不下去，总会有其他地方能开，就是可惜了我这香珠，不能卖给各位夫人娘子了。

姜妙微微躬身行了个礼，脸上带着苦笑，秦掌柜绞尽手中的帕子，心里捏了一把汗。

本来就对林芸有意见的娘子们，现在心里更怨了。

她行事霸道，以为封店就能拿捏住掌柜的，可她毕竟也只是个县令小姐，也就在本地耀武扬威，出了芙蓉镇，她还能管得住谁？

锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻，她们买回去送人也有面子，现在被她一句话都给搅黄了。

林芸也愣住了，她没想到姜妙不怕她的威胁，心里又恨又恼，可她又放不下香珠，一时间竟梗在了原地。

十几岁的小姑娘再骄纵，面上也露出几分。

姜妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主动给了台阶下。

姜妙：小女知道娘子是喜欢香珠，想多买些，出门做生意也没有赶客的道理.……

姜妙见林芸脸色缓和了些，继续说。

姜妙：只是娘子也知道，这香珠珍贵，做起来更是复杂。这样吧，我给娘子一个优先选购的名额，锦绣阁只要有香珠，就先卖给您。而且不拘于香珠，等上新了其他的东西，您也依然享有这个权利。

林芸这才气消了，下巴微扬。

林芸：那你可要记着自己的话。

姜妙：一定。

打发走林芸，姜妙和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空，因为香珠有限，多数人没抢到，关系好的就两人匀一匀，皆大欢喜。

没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊，花香绵长，帕子花样凑趣，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。

姜妙数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。

秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是姜妙自己卖出去的。

姜妙：我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。

她把钱推过去。

姜妙：只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？

做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。

秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。

秦掌柜：行，只是这香珠是不是要加量？

今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。

姜妙：不仅不加还要减量。

秦掌柜：这是为何？

秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。

姜妙：一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。

这在现代叫饥饿营销。

秦掌柜：娘子说的对。

秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。

姜妙：每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。

姜妙想了想，定了个数量。

姜妙：不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。

古往今来，女人的生意都是最好做的，别看芙蓉镇小，女人的购物欲可不低。

秦掌柜不知道姜妙要上什么新品，但她打心眼里相信姜妙，她做出来的肯定是好东西。

秦掌柜：那我就等着娘子的新品了！

姜妙出了锦绣阁，又去药店买了蜂蜡，路过肉摊时她买了一大块肥肉，这炼出的猪油可是好东西。

严家人都在忙，姜妙跟张婆子打了个招呼，就带着二郎和大丫去了山上。

暑天已经过去，山上的树叶由绿变黄，果子也都熟了。

姜妙采完花又摘了一堆果子，大丫指着她手里的杏子，两只大眼睛装满了抗拒，小脸都皱成一团。

大丫：小婶，酸！

姜妙被她逗得笑出声来，

姜妙：乖，小婶给你们做杏脯，酸酸甜甜的可好吃了。

大丫小鼻子还皱着，显然对姜妙的话半信半疑。

严二郎：小婶，这有个兔子窝！

不远处，严二郎激动叫出声。

草丛遮掩下，一只灰色的兔子趴在洞口，听到声音它倏地钻进洞里，严二郎一脸失望，自己说话声音太大把它吓跑了。

姜妙：没事，它还会出来的。

姜妙轻声说着，说到兔子，她也有些馋。

麻辣兔头、冷吃兔、烤兔肉……

姜妙舔了舔唇，看着洞口两眼放光。

姜妙：我们在这做个陷阱，不怕抓不到它！

二郎扯了一堆藤蔓，姜妙拿铁锹在洞口周围挖了三个坑，做了几个简易的陷阱。

她也只是看过别人做，不知道能不能成，但看到二郎崇拜的眼神，姜妙觉得自己信心满满。

肯定能抓到！

布置完陷阱，她们特意离兔子洞远点，怕惊扰了它。

姜妙在二郎的带领下，找到了一个山坳，里面开满了花，她像掉入米缸的小老鼠，装了满满一筐，趁花期没过，她这几天要把花都摘完才行。

几人满载而归，路过兔子洞时，二郎小心翼翼走过去瞧，前两个陷阱都是空的，他眼里的光黯淡下来。

另一个陷阱布置的远，姜妙让他过去看看。

严二郎：小婶，抓到了。

只见那只灰兔子躺在陷阱里，一动不动，姜妙把它抓上来，拎在手里。

姜妙：走，回家！

张婆子看着她们拎了个兔子回来，也一脸稀罕，这兔子可不好抓。

姜妙：这兔子肥，做烤肉最好吃，撒上辣椒孜然放火上烤，油都冒出来，可香了！

姜妙就是嘴馋了，虽然家里这几天没断了肉，但她嘴挑啊，前世做美食，她一个月都不带重样的，现在肉都吃不爽快。

张婆子：就你嘴馋，也不知道从哪琢磨的这么多吃法。

张婆子笑骂道。

张婆子：明儿老三回来，这兔子就按你说的做，兔毛留着做个暖手筒，你这绣花可不能伤了手。

姜妙心中划过暖流，张婆子嘴硬心软，也是真心待她。如果哪天她要离开，最舍不得的一定是她。

姜妙：我就不用了，等做好给相公吧，他在书院里，冬天读书冷，正好用的上。

张婆子：他一个大男人哪有这么娇贵，给你就留着。

张婆子现在心都偏姜妙身上了，严浩翔也比不过她，没有姜妙，哪有老严家现在的日子。

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