香港行（三）

第二天，大家抵达中国香港的竞天分所。

骆律:下面这一个课题可能我们女性实习生会刚感兴趣。

骆律:现在我们颁布一下第六个课题：医学美容跨境投资。

1.收购公司的美容设备是否有权在内地使用和销售？

2.对收购公司进行尽职调查

3.在内地开展医美业务的法律要求和重要考虑因素

4.通过特许经营的方式，在内地运营一个子品牌，在内地运营有什么法律监管方面的注意事项

5.子品牌运营过程，会手机客户信息收藏在香港数据中心，是否有合规方面的风险

骆律:明天也安排客户，带领我们实习生到他们公司了解诉求29号上午10点汇报

骆律:这次我们将进行团队战，5对4，获胜的人会获得20个KPI

骆律:这次队长会由朱绰盈和胡明昊当任，队友可以有两位队长选择。

我手里有两个信封，先选的人能先挑选队友，后选的人可以多一名队友。

最后的分组情况为

胡明昊：王艺妍妤、黄凯、肖杨、韩溪韵

朱绰盈：张雅琪、徐文婷、汪雨橦

----------------------------准备过程

韩溪韵:我们先把大纲列出来

1.基本事实

2.收购协议初稿的修改意见

3.尽调文件存在的问题

4.美容服务的法律问题

5.美容器械的法律问题

6.利用特许经营营业子品牌的合规问题

韩溪韵:还需要了解一下直营的标准是什么？因为是企业，我们一开始就可以在企查查查询一下基本信息，看看有没有问题或者资料补充

王艺妍妤:有提出问题就要给给客户solution

韩溪韵:有些solution需要得加上时间，例如办某个证需要多少时间，或者一套流程下来需要多久等等

----------------------------准备过程跳过

在汇报过程之中，妍妤述说部分，被客户打断

客户:你肯定医疗机构必须合资吗？就是纯外资能拥有吗？

这个问题似乎把队友都难倒了

韩溪韵:您好，这个问题我回答一下。

韩溪韵:现在法律制度已经允许港台地区在内地设立外商独资企业。

韩溪韵:另外还有“VIE结构”，也叫“协议控制”，也就是说不需要股权控制实际运营公司而是通过各种协议的签订实现对实际运营公司的控制和财务合并。

韩溪韵:这种结构就有两个优势，一是税收优势，能规避不可自由兑换的外汇管制制度。二是规避政府管制和纠纷。

韩溪韵:但是这个结构还是有一定风险的。。。。。（省略过程）

客户:嗯，好的。明白

等黄凯汇报的时候，就直接照着PPT读，内容复杂冗长，客户的态度开始不耐。再次打断。

客户:我们想了解一下，市场比较多违规的点是什么？

凯哥选择直接无视客户的问题，或者说没有正面应对，继续念读PPT。溪韵和其他两位队友都有点惊讶地看了他一眼。

等黄凯念完，溪韵还是选择挽救一下。

韩溪韵:针对您的问题，我现在帮同事简答一下。

韩溪韵:首先，产品药品合规审批时间比较长，外面不少机构选择无证使用，需要规划好时间。

韩溪韵:无证使用如果被发现就是被查封器械、罚款、吊销营业执照等。

---------------------------结果颁布

在等待结果的时候，溪韵不由得有些紧张，这是之前课题从来没有过的感觉。

坐在旁边的肖杨有关注到溪韵的情绪变化，轻轻地拍了拍溪韵的头，并凑到溪韵耳旁轻声安慰。

肖杨:别紧张，顺其自然就好。你做的很好已经尽力了

溪韵没有回答，轻轻点了一下头，调整了一下呼吸。

骆律:第六个课题已经圆满完成，最终客户选择的服务方案是朱绰盈组。

溪韵听到这个结果，还是有些失落。突然发现，放在桌子底下的手被人握住并捏了捏。

顺着手的方向看过去，直视着肖杨关心色眼神。

溪韵躁动的心情不自觉就平稳下来，对肖杨摇了下头，表示：没事，不用担心。

骆律:第一组的沟通更清晰，也理解客户的需求

陈律:面对客户的问题也解释的很清楚，很精准

任律:黄凯呢，还是一如既往太跟从文件上的文字，理解方面较弱，导致不能表达自己的独立意见。

陈律:面对资深的客户，有没有必要像普法一样给他们读法条

陈律:根据我们所说的点评，你们有什么反馈或者分享吗？

王艺妍妤:我们可能有一些细碎繁琐的点了解的不深，应该是分工的问题

胡明昊:对这一问题，我也是从零开始，没有给大家很多的指导

骆律:溪韵呢？

韩溪韵:我是觉得有些问题还是挖的不够深，每个问题的点做的还不够细致。

那么获胜方kim组每人能获得20%KPI

总分：溪韵85% 妍妤75% kim80% 胡明昊60% 张雅琪60% 肖杨40% 许文婷60% 黄凯30% 雨橦40%

-----------------------回深圳路上去

车上的界限很明显，有人开心有人忧

喜的当然是获胜的几位女生，溪韵、妍妤、明昊、肖杨都调节好自己情绪，参与进大家的说笑声中。

溪韵突然发现凯哥还想一直默默地坐在前面，不吭声，便关注了一下。

发现黄凯似乎哭了起来，溪韵有一点犹豫要不要安慰他，心里知道他现在心情肯定很复杂。

首先要直面自己能力始终跟不上的现实，还要调整自己输比赛后的愧疚感，毕竟被导师点名批评了一下，一直在极力压抑的消极心理现在还是没能控制住。

肖杨看见溪韵一直看着黄凯，便有点在意起来了。

肖杨:怎么了？

韩溪韵:凯哥似乎心情不怎么好

肖杨:他可能现在只想独自消化一下，等一下偷偷给明昊发个消息说一声，安慰安慰。

韩溪韵:也好，现在关心反而让他尴尬。到时候我们也发个信息鼓励一下他吧

肖杨:可以啊，我们今晚回到深圳要去接元宵吗？

韩溪韵:是啊，你要陪我吗？我也很想念元宵，今晚就去接它

肖杨:嗯，晚上一个女生不安全

韩溪韵:那我就不客气啦

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