第二十二章：晚荣纵论联营与萧陆密谈

萧玉若神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我萧家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那陶公子有什么不好，总比你这坏人处处欺负人要强——”

“咳，咳”陆北宁急忙咳嗽打断了她的话，萧玉若脸色有些羞赧，她方才想起了那日林晚荣对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。

但这萧玉若到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那陶东成对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”

这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，林晚荣心里暗叹。

其实从她这一句话，便可以看出，她对那陶公子并无好感，正像她话里所说，她是属于萧家的，只要对萧家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。

林晚荣有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜性子差了些，否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。

“其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听，叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了萧家，就算是他有心巴结小姐，难道他不怕另一家说闲话？再说，万一萧家拿了这四成干股，萧大小姐你却放了他鸽子怎么办？”林晚荣冷静分析道。

“放他鸽子？什么放他鸽子？”萧家两个女人同时不解的问道。

“放鸽子就是跟失信差不多。”陆北宁说道。

待到陆北宁好不容易解释清楚这个“外来词”，萧大小姐红着脸道：“什么放鸽子，我是那种人？”

林晚荣这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪，想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”

林晚荣赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”

“兼并？”大小姐皱起了眉头，萧夫人也叹了口气。

“这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”

林晚荣不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何的调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”

大小姐心里有些奇怪，这个家丁了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我萧家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”

陆北宁冷笑道：“那陶家是否负责销售？玉若妹。”

“北宁兄长你怎么知道的？”萧玉若奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”

林晚荣与陆北宁苦笑着摇头，林晚荣说道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”

萧玉若怒道：“你这是何意？”

林晚荣丝毫不以为意，笑道：“大小姐，你认为做生意，最重要的是什么？”

“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。

“大小姐，我问的是，做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，林晚荣只好再做一回老师。

萧玉若似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着林晚荣道：“你的意思是——经营？”

这萧大小姐确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论，所有的店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。

“不错。”林晚荣大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。萧大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”

“粗俗。”萧玉若脸色通红的看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。

“把经营权教给陶家？那就是把自己的生命教给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上萧家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用萧家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，萧家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？不是我吓唬你，大小姐，这联营之策，就是自断手脚、自废武功，只有给人吞并的份！”

分析了半天，最后这段话才是重点，林晚荣喘了几口气，给小丫头讲十个故事也没见这么累的：“春兰，春兰，快上壶茶水。”

他大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。

大小姐脸色煞白，萧夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。

“难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。

“当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准陶公子是真的仰慕大小姐，而为萧家着想呢。”话已经说透了，林晚荣得了便宜便要卖乖，假惺惺的道。

“林三兄弟话可不能这么说，毕竟商场的尔虞我诈不得不防啊！说不定哪一天会被人给骗了也说不定啊！”陆北宁平静的说道。

大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不防。”

她眉头一皱，担忧的道：“但是这陶东成的父亲陶宇，乃是苏州织造，我们不能轻易得罪啊。”

萧夫人也是愁眉紧锁，三人之中，唯有林晚荣最为轻松，正所谓事不关已，高高挂起，何况这母女二人又没有征求自己的意见，他当然是闭嘴为妙了。

“难道你们不知道前几天陶东成的父亲好像因病退下，把家里产业给了陶东成，想必是早有预谋了。”陆北宁又平静的说道。

萧玉若看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这陶家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛，不过北宁兄长什么时候这么厉害？以前我都看不出他有这样本事。

想起萧玉霜临走之前对林晚荣说过的话，萧玉若开口道：“林三，这件事情你有何看法？”她对这林三观感虽差，但此事关系萧家的前途，她也不想因自己的情绪，而去影响了萧家的大业。

林晚荣嘿嘿笑道：“大小姐，我只是萧家一个小人，这议事堂里哪里轮到到我说话？”

萧大小姐狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，萧大小姐的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今日所言，算是为我萧家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。还有北宁兄长留下，去议事堂等我，有些问题想与你谈谈。”

萧夫人也是惊讶看着萧玉若，不知她为什么要让陆北宁“公子”留下。

林晚荣哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去，离开前跟陆北宁说了几句。萧大小姐对林晚荣离开方向哼了一声，对萧夫人道：“娘亲，我看这林三倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？”

萧夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个林三确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这联营之事已有对策，如果他能帮助我们萧家，说不定会有出路。”

萧大小姐银牙紧咬道：“他最喜欢作恶了，若不是他今日这话说的有几分道理，我断然饶不了他。”

萧夫人盯住她脸道：“玉若，是不是他做过什么事情惹到你了。”

“没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？娘亲就不要担心了。”

萧夫人叹了口气道：“你这般操劳，辛苦的维护着萧家，也不知道什么时候是个尽头。玉若，真苦了你了。”

大小姐鼻子一酸，想起自己一个女子，整日在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚强的望了娘亲一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“娘亲，你放心，我不会让萧家败在我手上的，现在北宁兄长找到了，是该好好与他谈谈了。”

萧玉若到了议事堂，看到陆北宁在那里悠闲的喝茶，他见到萧玉若后，马上把茶杯放下，等她问话。

萧玉若：好久不见了，北宁兄长，你瞒得我苦，你们陆家到底发生什么事了？

陆北宁玉若妹，我过去的记忆有些模糊混乱，自从我父亲（养父）离奇去世后，陆家的一日不如一日，我为了让它重新振兴起来，不得已才来萧家当一名家丁，幸亏二小姐的举荐让我成为郭少爷的书童。其实本来打算是想当个家丁拿俸禄的，却没有想到你们萧家也不好。

萧玉若：原来如此，那么你干嘛瞒着我？是怕我不接受？

萧玉若：你可知道我为了寻你有关的消息，我吃尽多少苦，那次你一声不吭就走了，什么都没有留下难道不知道我担心你嘛！难道你的誓言是骗人的。

陆北宁怎么会，我说话算话，不管怎样，我会像兄长那样保护你，。

萧玉若：好了，听闻你跟那个林三关系不错，能否帮我告诉他什么方法才能挽救萧家。

陆北宁这个，我会跟林三兄弟说的，至于他听不听你话，我就不敢肯定了。

他们二人聊完后，回到各自地方。

……

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