愉快的谈判4

俗话说知己知彼才能百战不殆，常风在了解了对方的所有意图之后这样拿捏起来才比较的随心所欲不受制约。

常风：唐先生还真是消息灵通。昨天我也是刚刚回到蓝城，今早就听人汇报说《桃花源记》项目已经被停工。

说到这里常风停顿了一下。看着唐先生表情没什么变化，然后有接着说。

常风：项目停工，具体原因我们还不太清楚。本来计划着明天去项目所在地和当地政府进行详谈。现在看来好像没有那个必要。既然唐先生已经知晓了所有的事情，那么我还不如在这里虚心请教，何必舍近求远。

说到这里常风没有继续往下说，而是向唐先生投去了请求的目光。

常风现在的表演非常的逼真，完全是一副虚心请教的模样，让唐先生看了心里十分的受用。

唐先生：常风董事长您太客气了。虽然我对这个项目很感兴趣，但是也谈不上请教。倒是从侧面了解了一下本次停工的主要原因。

唐先生说到这里也是卖了个关子，没有继续往下说这件事情，而是继续的自己刚才的话题，想接着谈合作的事情。

唐先生：其实常风董事长和卢总这次我请你们来主要的问题，除了解决停工的问题之外，还有我们下一步是否能合作这个问题，我想我们还是要先谈一谈的好。

常风：当然，解决问题的前提是我们要成为合作伙伴。

卢晓珊：唐先生不用担心，这一点上我和常风董事长的意见是一致的。没有问题。

唐先生：既然这样，那我们就先谈谈合作的事情。

卢晓珊：好的。

常风：可以。

常风和卢晓珊对合作的谈判给与了肯定的表示，所以唐先生脸上渐渐露出了微笑。看来他自己心里觉着自己把停工这件事情拿捏的很准，却迫使对方不得不同意自己谈判合作的各项要求。

常风和卢晓珊心里面虽然已经做好了把项目推出去的准备。可是在自己接下来的谈判当中，一定不能让对方轻易得到各种承诺，他们的条件也要挑三拣四。

如果对方谈判太顺利或者这一次就把所有的事情都定下来，对方肯定会怀疑这里边有猫腻，如果是那样他们经过进一步的了解也许会明白，我们现在急于退出这个项目。

常风和卢晓珊互相对视了一下。脸上露出了无可奈何的表情，表演的天衣无缝，让谈判的对方以为自己不得不妥协，十分无奈的表情表达的非常非常的完美。

既然铺垫已经完成，接下来才真正进入谈判的正题。这也是常风和卢晓珊非常焦急的事情，毕竟对方现在陷入迷魂阵当中，如果不能抓住这次机会，那么以后的谈判可能会有一定的难度，这就叫做趁你病要你命。一定要让他，打碎牙往自己肚里咽。

常风：既然唐先生对合作的事情已经放在了桌面上，我和卢晓珊卢总我们两个对这次合作也不持反对意见。如果是这样的话，那我们回去商量一下。我们安排一个谈判团队过来，和唐先生的团队进行接洽。

唐先生摆了摆手，然后呵呵地笑了。

唐先生：不用那么麻烦，这个合作其实很简单。也许我们今天就可以在桌面上定下来。不妨二位先听我说说。

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