花亦山:星落云散
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老谋深算(三)

烈日正浓 赶路的商客急需爽口莲藕解渴 价格又公道 自然卖出不少 半日光景 莲藕售罄 她喜滋滋提着一袋银钱去寻文司宥 想以此证明自己颇有行商天赋 这算学课不必上了

文司宥:“不错 今日贩藕 获利多少?”

花灵韵:“一百文”

文司宥:“车夫劳驾 回南塘花家 加上来时车马银钱 一共?”

万能人物:车夫:“不多 一百五十文”

花灵韵:“……文先生介意走回去吗?”

文司宥:“……花家少主可介意再吃半个月的藕膳?”

花灵韵:“南塘盛产藕 花家种了不少 每年都会卖”

花灵韵:“那年莲藕丰收 所谓谷丰伤农……藕卖不出去 连吃半月也是无奈之举”

文司宥:“知斗则修备 时用则知物 二者形则万货之情可得而观已”

文司宥:“行商之人 最忌循规蹈矩 你 随我来”

…… …… …… …… ……

正值午膳前后 南塘街上香气四溢 她一时竟分不出那是荷花莲藕的清香 还是荷花莲藕做成食物后的灼香

文司宥:“看见了什么?”

文司宥行至一家客栈前 忽然停住了脚步

花灵韵:“座无虚席 席上吃食亦颇为精致”

花灵韵:“嗯……这席上有蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、炉鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿……”

文司宥:“还有五十文一碟的桂花糯米藕 一百文一盘的糖醋藕丸 以及半钱银子一碗的炸藕盒”

文司宥:“一节藕市价十文 而盘中所用藕量 约莫只有半节藕”

花灵韵:“同样是藕 不过是从筐里到了盘里 身价便翻了数倍”

花灵韵:“此间利润 比我沿街卖藕多了不少”

花灵韵:“莲藕处理后出现在客栈宴席上 利润数倍 那若是将它们贩至医馆药铺 想必利润亦大于沿街叫卖”

文司宥:“思路还算清晰”

文司宥:“贱买贵卖 为行商之根本 在贱买上动心思者 至多不过贱买贱卖 所获之利有限”

文司宥:“唯有知贵卖门道 方可得大利”

花灵韵:“所以先生之前问我给莲藕的定价 还推荐我去适宜的地方相卖 便是想教会我这个道理?”

花灵韵:“其实莲藕的价格 卖藕的地点 都不是最重要的 重要的是将藕卖去哪 以何种形式卖出去”

文先生看似赞许地点了点头

文司宥:“举一反三 孺子可教也”

花灵韵:“多谢文先生指点 学生获益匪浅 领悟得很通透 那今日这课 是不是就算结了?”

在她充满了期待的目光中 文司宥温雅一笑 转身走进了客栈

文司宥:“结了 但没完全结”

文司宥:“纸上得来终觉浅 花家的藕应当不止一筐 午后就按你今日所悟施行 看看成效吧”

花灵韵:“文、文先生……不、不用劳烦了吧”

文司宥:“你还没用过午膳吧?”

文司宥:“那方才你报过的菜名 都来一份吧 再加一份桂花糯米藕 糖醋藕丸和炸藕盒”

花灵韵:“方才我报过的菜名?”

文司宥:“蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、炉鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿……”

花灵韵:(……这还是人吗)

万能人物:小二:“好嘞 这位客官记性可真好 两位请上座!”

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