第十九章：别墅

第二天起床，李梓辰虽然感觉浑身有些疼痛，还好脸上基本没事，没有伤，拖着疲惫的身躯，去上班了。

到了店里，打开电脑，浏览房源，发布新房源，刷新页面，倒一杯水，出门抽支烟，抽烟的地方已经站着几个同事，这是每天固定的模式，男人就爱聚众抽烟说些女人的事。

老白说，他昨晚去了一个桑拿的新场子，那里的小姐长的忒好看。小孙说上个星期四休息，去找了女朋友，开了一个豪华的酒店，房间很大，从床上到沙发，一起洗澡，就是那天花了九百，有点心疼。老王三十六七岁了，唉声叹气的说，你们年轻真好，精力旺盛，我天天回家，老婆都已经睡着了，早已经对那种事索然无味了，就是我有兴趣，老婆都没有兴趣了，每次都说，有什么搞的，明天还要早起上班，能不能歇歇，不要打扰他睡觉…

李梓辰觉得这个时间段，最放松的，工作还没有干起来，就是闲扯，然后他也能体会每个人的生活环境不同，年龄段不同，都会遇到困难，还好，他还年轻，只是没钱。

李梓辰跑到旁边的彩票店买了一注双色球，最近一个星期，每期都要买一注，二块钱买不了吃亏，买不了上当，就为有一天能住大别墅，买个希望。

回到店里，又开始刷新页面，看有没有客户留言要看房的，早晨一般没什么人看房，好像有些事情就是一个规律，能买起房子的一般不会早起。

电脑对话框，闪动，这就是有人留言，李梓辰打开，是一个房屋链接，对方问房子还在吗，打开链接，是一个别墅362平方，房屋地上两层，地下一层，装修是复古，李梓辰也是第一次看见这种房子。李梓辰问了一下店长，这个房子有没有钥匙，是不是店里的房源。一般房源都是共享的，有的是中介独家房源，有的共享房源，就是没有钥匙，需要的店工作人员把钥匙送过来，有的房子卖掉了，可是房屋信息没有删掉，还挂在网上…李梓辰特意问了下店长，因为比较激动，别墅这么大，如果真能成交，佣金可是不少钱啊，主要也是成就感。

店长说，这个别墅已经挂了很久了，快一年了，当时照片是他亲自去拍的，指纹锁，不用钥匙，刚开始大家还刷新页面推一推，也有几个人看过，后来大家不愿意刷新了，一个别墅离中介比较远，二来偶尔带客户去看，都是没反馈，三来这个房子…店长没有接着说下去。

李梓辰听完店长大概的介绍，回到了自己工位上，回复客户，房子随时可以去看。客户说，下午有时间，可以过去看看吗？李梓辰说随时可以看房。客户说下午二点，李梓辰跟他说三点可以吗？客户问为什么？李梓辰说，别墅距离他们中介有点远，还要坐公交去，中午吃个饭，休息一会才有精神给你介绍房子啊。客户同意三点。

李梓辰主要想争取一点时间，把这个别墅好好熟悉一下，这个方法是陈晨教他的，带客户看房子，首先自己要熟悉房子，如果自己都不熟悉，你就无法说服客户，你不知道房子的优点，到了现场没办法和客户交流，如果客户发现缺点，你都没法解释，因为你没有预先遇见缺点，借口都找不到。

陈晨告诉李梓辰，如果带客户看房子，房型和平方大小有时候不是最主要的，大部分刚需买房的人看中价格和周边环境，所以李梓辰喊陈晨一声师傅是值得的，确实属于肺腑之言。李梓辰上网搜了一下那套别墅，看看开发商当时的介绍，周边现在有什么硬件，超市，商场，人流，交通等，别墅什么环境，其他户型什么样，足足看了一个多小时，磨刀不误砍柴工。

午饭过后，李梓辰休息了一会，看看时间，一点他该出发了。李梓辰来到店长办公室，跟他说了下情况，要了指纹锁的密码，准备喊店长陪他一起去，店长婉言拒绝了，他说下午还有其他事，看看谁空，可以一起去，顺便重新拍点照片，店长说，这种别墅一个人也不一定能谈的下来，喊个老江湖陪同。于是，李梓辰去了陈晨工位，说明了店长的意思，准备喊她陪同，陈晨很乐意就答应了。

两人一同来到公交车站，中途还转了一路公交，下车走了十几分钟，来到别墅，进门保安详细问了情况，交代清楚，才得以进去，环境确实不错，从小区门口，走到指定的别墅楼号，又走了十几分钟…看看时间，二点半还差几分钟，输入密码，打开门，走了进去！

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