第72章 购买原料

鲁光景的开工准备可是有两个。一个是锦布一厂的生产开工，另一个是锦布二厂的基建开工。

生产开工，人员已经在招收了，设备也调试得差不多了。现在还差什么？对了，还差原料。采购的任务本来由黄荣国负责，但第一次原料采购鲁光景决定亲自出马，朱厂长也要一起去，因为他跟原料厂家比较熟悉。原料厂家在申城，鲁光景他们要去一趟申城才能行。

由于25号才完成二厂的资金准备，28号专家们要来，也是招工报名截止日期。27号又是星期天。弄得鲁光景的时间非常紧张，因为留给鲁光景的采购时间只有26号这一天了。否则可能会影响整个开工计划。

26号早上，鲁光景与朱厂长、黄荣国一道坐上了去申城的火车。此次主要任务自然是采购原料。鲁光景与朱厂长顺便也是接那些专家们过去。

照例，三人在火车上吃的午饭。午饭后，稍微休息了一下，火车才到达申城火车站。三人打出租车直奔申城聚酯厂，锦布所需要的主要原料，便是该厂所生产的A聚酯。

到了厂门口，朱厂长对聚酯厂的门卫道：“我们找你们的秦厂长，我姓朱，昨天给他打过电话。”门卫道：“好的。你们稍等，我打个电话。”说完，门卫打了一个内线电话，很快就放下了电话，把门打开，对鲁光景三人说道：“三位请进，到办公楼一楼，我们秦厂长会下来接你们。”

鲁光景便和朱厂长、黄荣国进得厂里，走到办公楼一楼。这是从楼梯上下来一位微胖中年男子，看见朱厂长赶紧伸出手来，说道：“朱厂长，好久不见了。欢迎欢迎！”朱厂长一边伸手与他相握，一边答道：“秦厂长，是啊，好久不见了。今天我给你带来两位贵客。”说完，便把秦厂长与鲁光景、黄荣国之间作了相互介绍。秦厂长热情地与鲁光景、黄荣国握手，表示欢迎。

秦厂长将客人引到三楼的会议室，吩咐秘书泡好了茶水。办公楼只有三层，秦厂长的办公室也在三楼，就在会议室的隔壁。由于申城聚酯厂是原料厂，朱厂长三人来的目的便很明显，是来采购原料的。所以秦厂长待秘书泡好茶后，便让她去把销售科长钱进生叫来。秦厂长自己并没有回自己的办公室，而是在会议室坐下来陪客人。趁着等钱科长的间隙，秦厂长与鲁光景、黄荣国之间互相交换了名片。

一会儿，申城聚酯厂的销售科长钱进生进来了。他是认识朱厂长的，因为申城锦布厂是他们的老客户。朱厂长同钱进生握手以后，便向他介绍了鲁光景、黄荣国。鲁光景、黄荣国两人又拿出名片，与钱科长进行了交换。

接着就商量购买合同的事情。首先在价格上，鲁光景希望申城聚酯厂能够有点优惠，以后每月都会按时来购买的。目前的价格是1万块1吨，而按小河市锦布厂的规模，每月需要100吨，这样原料的费用每月需要100万元。目前鲁光景的帐户上只有200万元的款子，刚刚够买2个月的原料。这样生产是周转不开的，毕竟还有别的原料要买，其它地方也是要开支的。所以鲁光景希望在付款时间上，聚酯厂也能有所灵活。否则小河市锦布厂就无法运行下去，那后面的料也没办法买了。

秦厂长表态说：“鲁厂长，朱厂长，黄科长，恕我直言，价格上无法让步，因为要与申城锦布厂保持一致。申城锦布厂作为我们的老客户，价格上都没有优惠，如果给新客户优惠，有点说不过去。但是付款时间上可以给你们灵活一些，毕竟你们厂刚开工，没有了资金运转不起来，我们也会失去你们这家客户。我看这样好不好？你们预付50万的货款，我们发2个月也就是200吨原料给你们。第三个月你们应该收到你们顾客的第一笔货款了，到时把我们的150万元的货款付清。这样我们再发第三个月的原料给你们。第三个月的原料款，你们第四个月付清……以此类推，你们觉得如何？”

鲁光景一听，觉得可以，价格上没有优惠在情理之中。鲁光景最担心的还是资金跟不上，所以也最失望秦厂长答应第二条要求。既然秦厂长同意先预付50万元，鲁光景的资金就跟得上。因为第三个月如果收回第一个月产品的货款，照理有400多万元，再付清150万元是没有问题的。锦布的原料主要由聚酯和一种B胶组成。聚酯一个月需要100吨，B胶需要50吨，因此一个月生产锦布是150吨。锦布的价格在3万元一吨的样子，这样一个月的产值在450万元左右。

B胶就在宁洲静河区购买，宁洲静河区是全国有名的化工区。那里有一个全国最大的B胶厂。所以B胶的购买可以稍晚几天。

既然这样，鲁光景就说：“好的。秦厂长，那就这样，我们现在就签订合同吧！”秦厂长一喜，这么快，便说：“好的。”接着吩咐钱科长道：“小钱，按刚才我说的起草合同，一式两份。”

钱科长便出去起草合同去了。很快他就拿着两份合同进来了，毕竟有现成的范本，稍微修改一下要不了多少时间。大家把合同游览一遍后，没有什么异议，鲁光景和秦厂长代表买卖双方在合同上签了字。

签完字，两位厂长的手又在一起紧紧地握了一会。然后，秦厂长说道：“今天开始我们两个厂就算开始合作了，以后你们直接找我们钱科长就可以了。为了庆祝我们的合作成功，今晚我们几个人可要好好地喝几杯。”鲁光景道：“好的。我们厂的采购也是由黄科长负责，以后有什么事情他与你们直接对接。至于酒，肯定要喝，我建议去喜顿酒店吧！那里离朱厂长家近。朱厂长这次可还没有回家，直接来你们厂的。”秦厂长道：“哦，那好的。照顾朱厂长一下，家近可以让他多喝一点了。”

五个人正好一辆车，钱科长开车，去了喜顿大酒店。要了一个包间，秦厂长点了一桌丰盛的菜肴。喝酒是免不了的，钱科长开车不能喝。其余4人基本上喝到了自己的上限。最后尽欢而散。

钱科长开车送朱厂长、秦厂长回去。鲁光景和黄荣国则住在酒店里。

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