集体学习（七）

第一通电话时间不要太长，控制在十分钟以内。聊天过程要注意引导话题，自己尽量少说，引导对方多说。通话最好录下来，把需要的信息写到邀约本上。

通过第一个电话的了解和铺垫，之后就可以按部就班，平时多拉拉感情，在日常生活中多关心一下对方。多和他聊一些工作和学习经历，还有家庭关系，以及人际关系，看对方是否独立，朋友圈如何，业余时间是怎么度过的？

有没有什么特别的经历，如果有，深挖一下，他经历了什么，有什么变化，对他的影响如何。

时时刻刻都不忘树立自己，不露痕迹地向对方展示你的优势，让他知道你过的很好，你很牛，不然人家怎么跟你混？

了解大概的信息之后就可以打第二个电话了，这时候你也大致了解他的状况了，也可以判断出他对现在的状态满足与否。没有多少人会对自己的生活满足，真正对生活无忧无虑，满足的人基本上没有时间和你瞎聊天的。

当然也有一些人确实满足现在的生活，不过那是他们没有经过生活和社会的毒打。这时候你就需要给他泼冷水，让他认清现实，给他适当施压，让他着急起来。

既然大部分人都对现状不满，既然不满足现状，那就要改变啊。哪里是改变的地方？当然是今天行业了！这时候你就可以给他抛现实，抛理想。树立你自己，树立你身边的朋友，让他产生好奇，为什么你就那么厉害，让他向你靠近。

这时候他其实就想改变了，只是他不会告诉你，你也不用点破，循序渐进，第三个电话也可以准备了。

你可以跟他说，我这边儿有一个项目，挺不错的，要不要过来考察一下？

或者可以说你想考察一个项目，但是不知道好不好，让他过来帮你一起看一下。出于朋友的情面，他一般不会直接拒绝你。如果被拒绝了，那也是人之常情，也不用再催他。条条大路通罗马，咱也不会在一棵树上吊死。

你直接说，这边有什么好玩的，让他过来玩几天。总之，只要能让他过来，说什么都可以。

还有打电话的时候男生要主动，时间要稳定在一个时间段。比如每天中午抽十分钟打个电话，或者晚上打，这样会让人觉得你的生活很稳定。

每次聊天的话题要想好，做话题引导者，结束的时候适当树立一下自己，或者关心对方，并且为下一次话题铺垫。

比如，你可以说，亲爱的，我健身的时间到了，先挂了，下次再聊。

这样对方最起码不会觉得你是死肥宅，屌丝男。下次你就可以以健身为话题，问对方喜不喜欢健身！

或者可以说你的工作，亲爱的，我一会儿有个会议要准备！

我之前一个邀约对象，我每周五下午两点之前都会给她打十分钟电话，说我每周两点半有会议。后来她过来之后，捅了之后，她还是无法置信。

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