卖香蕉一百九十五

春萍：好了，既然志强去睡了……我们就接着商量下一步我们该怎么做吧！现在这香蕉的生意必须扩大了……以后我们要做更多的水果呢！这下一步要和小猴子联系了……看能不能从产地拉一些便宜的西瓜……

法瑞雯：这个事情没问题……一旦到时候我们的西瓜用量是很大的……好了，这东西可比香蕉好卖的多了……到时候三五个朋友就能要上好多呢！关键这东西好吃……口感可比我们这里墙上太多了。

法瑞娟：这个东西到时候……我也能销售一部分呢！西瓜这东西，许多人都爱上果盘呢！到时候我弄几个水果拼盘的菜就行了。好了，这东西比香蕉的销量要好的多。

法瑞雯：再一个就是那些水果店了……我们要扩大我们的业务……如果我们把这些东西都弄熟练了。到时候我们是不是可以和他们合作呢？

春萍：以后的事情我们以后再说……只要这西瓜销路没问题……这一大车回来就是几万斤……太少了，根本划不着呢！一次性就要投入将近二三十万了……虽然现在对我们来说不算太紧张……但做生意必须考虑风险的问题……所以我觉得这件事我们可以做……只要我们大家齐心协力把销路做好就行了。

高雅兰：好的，大姐，现在没问题呢，你也不用太担心这个了。这个东西它必须有一定的保质期呢！西瓜放上三五天没问题呢。可不像香蕉，三五天就坏了。

春萍：你说的这个问题我能不知道……但是这种就是生鲜水果的……我们干这行比你们清楚的多……这里面的风险……你从地里摘出来的新鲜的西瓜……一路上拉回来一斤少一毛钱……风一吹就折秤了……这一毛钱就没有了，你要是放上三五天……这样两毛钱的纯利润就没有了……现在我们拉回来和七毛了……抛除，正常的损耗就和九毛多了……如果西瓜卖的太慢的话……我们的成本就和一块钱一斤了……我说的这是短期内。

春萍：你要是超过一星期……我们的成本差不多就和1块1左右了……我们的人工成本，还有其它的成本都要计算的……在产地拉了和四毛钱一斤，加上运费和人工就合七毛了……回来再加上损耗……这就是九毛和一块了……如果卖的时间长一点就和一块一了……我们按照批发价最多1块5——1块7……我们都按1块5算吧！一斤才有五毛钱的净利润……因为我们这两次弄了1万斤……虽然都不够卖了，但已经差不多试出来能卖多少了。

春萍：这路上烂的坏的……再加上回来放的时间长，有烂的，坏的也很正常……所以每一斤到手能有三毛钱就不错了……这就是现在市场上正常批发的利润了……可他们担的风险确实很大的……我们虽然不考虑市场的交易费……还有我们一些人员的费用……这些东西以后都是要考虑的……所以这些利润没有那么高呢！

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