我们的目标十二

李志强既然你们把话都说到这里了，我也给杨叔一个面子，这两天我就把定金给交了吧，我们尽量去筹钱吧！主要是春平的意思，想让多交一点首付，这房子一共要付多少钱呢？

杨磊:按照我们内部的价格，2600一平方米，一共156.38平方米，一共也就是406588元，你们要停车位吗？

李志强好的，我们要一个吧，既然你给出了半价的优惠，我们肯定要占这个便宜的，

杨磊:那行，那就再给你们加上39000块钱吧，一个停车位是8万，我给你们一半的优惠，再加上我的提成，也就只能给你们39000了。杨磊知道自己优惠这1000块钱，一定会让他们感觉自己更真诚的，这样更容易打动他们，让这赶紧成交。

李志强那你刚才说的提成是怎么算的？

杨磊:我们现在算的是成交价，那提成也要等了，成交以后我才能给你们呢！这是我们私下的承诺，在这合同中可不会那样写啊？由我杨叔在这里担保，这一点你们放心，我说到一定会做到的。

李志强那行吧，你给我们算一下到底需要多少钱？我们首付一半，剩下的按揭，然后20年。

杨磊:你们一共需要支付445588元，你们首付一半的话给你们算23万吧，剩下的你们分20年，现在银行房贷的利率是4.65%，也就是1万块钱一年要支付465元的利息，你们大约贷二十一万，一年需要9735元的利息，20年也就需要19万多吧，将近20万了。差不多也就是40万分20年还每年要还两万一个月，也就合一千六七了吧，这个我只能给你们算个大概，因为在利率这一块儿基本上是固定的，主要看你们到时候要做多少贷款了。

李志强这个我知道，但是你们房企也和银行有个浮动的利率，这一点我是知道的，你们浮动的空间不是很大，这个我可以接受。因为李志强听于洋在一次喝酒的时候说过这个东西，那是他姐夫在买第二套房的时候一个业务员告诉他的，那天这个业务员也是喝多了，才说出了这些……

杨磊先是一惊，这家伙不会在其他的地方也咨询过吧，别人给他的信息可真不少啊！这可是比较内部的消息啊！也就是有一些资深的销售人员才会知道的，不行，这个单子我一定要抓住，该舍的时候一定要舍，只有舍去了自己才会得到想要的东西。既然你说到了这个问题，我也告诉你吧，不管你从那里听说的，他能给你的我都能给。这些东西也只有我们到了一定的级别才会知道的，像我手下的那些销售人员，他们根本不会知道的。这个问题我们到交了定金以后再详谈，我一定会给你一个满意的答复的。

春萍：这两个人在说什么呢？根本就听不懂。反正我知道这杨磊肯定是做出了让步，不然他不会以这样的语气说话，志强还是比我知道的多一点啊！他整天在外面跑，想我你也比我高，知道的肯定比我多。他交往的那些朋友，真的都挺好的。

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