清美人

往前冲的脚步一停，大家顿时担心起来：“那万一我的皮肤用了没用，买了岂不是白浪费二两银子。二两银子都能买一枚银发簪了。”

陈二柱举起一只小瓶子，道：“我这里有一瓶润肤膏的试用品，姑娘们要是想要，请排队试用。若是有用再购买，若是没用，便不买。”

姑娘们松了一口气：“原来如此！这位货郎，好面生啊，是新来的吗？”

“我是宋氏清美人的跑腿小二。”陈二柱转过身，指了指自己后背上的字。

“宋氏清美人？”

齐昱跟着念了一遍。

“嗯！”宋浅清看着楼下卖的热闹，心头更加欢喜起来，话也更多了，“这是宋氏，就是我们宋家，以后还会卖砂锅等吃食。清美人就只卖姑娘们用的东西。好分辨。”

宋浅清简单地讲了集团和品牌概念，齐昱瞧着她的眼里越发有一种莫名的骄傲和满足感。

虽然他只是宋家的宿客，见识却莫名地因此而变大了。

李承年有些担心地说：“姑娘，你让他们试用，万一有试了不好的，不买也不让别人买，岂不是一下子就砸一摊？”

宋浅清笑容坚定：“这就是信心，做生意的人如果自己对产品没有信心怎么做生意呢？我对我的润肤膏的质量充满了信心，不怕有人用了不好。”

李承年听着有礼，觉得自己确实问的有些不是问题，羞愧地红了脸。好在大家都看着街上，并没有人留意他的不对。

一时间长长的街上排满了队，陈二柱将试用装放到一边，让姑娘们自己用，自己并不插手，举止得体，又让人欢喜了些。

照着先前说好的，五瓶送一个集分卡，十瓶送一瓶，大家都愿意买十瓶。但瓶子一下子拿出二十两银子的人并不多，宋浅清暗中记下讯问散卖一瓶或者两瓶的多。

宋浅清也说过，如果实在卖不动打包的，也可以拆了开卖，但是拆开卖就没有任何赠品。

宋浅清都看在眼里记下了，最后卖完，十瓶一起买的才四人，五瓶一起买的也就五十人，剩下的都是一瓶瓶买。

但一车才一百瓶，还是很快就卖掉了。

没有买到的姑娘本来挺失落的，但是陈二柱告诉他们穿着清美人大褂的小二每条街都有，只要回家路过的都能买到。

如果买不到的，以后每天清美人小二都会在每条街上定点售卖，不用着急。

齐昱看出了门道，说道：“让小二在人最多的地方告诉大家每条街都会有清美人的小车，这样一来以后大家都可以在自己家门附近买到清美人了。”

“没错！”宋浅清冲他竖起了大拇指。

街上的人群散去，宋浅清冲着楼下的何惋惜喊，“惋惜姐姐，上来喝茶。”

陈二柱看到她，眼睛一亮，立刻也将车子存在门口，揣着银子大步上了楼。

何惋惜迈着小碎步，陈二柱一个健步从她身边窜了过去，瞪瞪瞪直接上了楼。看见宋浅清眼眶都红了：“宋姑娘！”

他全卖光了，得到一百一十文银，他可以给妻儿买吃的了。

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