冷热水效应

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，-杯热水。

当你先将手放在冷水中，再放到温水中，会感觉到温水是热的。

当先将手放在热水中，然后再放到温水中，会感觉到温水凉。

这就是冷热水效应，意指人们对事物的评判标准会随着心理的变化而变化。

赢得谈判

老张和老王是公司的“谈判专家”，但二人的技巧很简单，通俗来讲就是“一个唱红脸，一个唱白脸”老张的“三板斧”总是让对方惊惶失措，在心理上就先失一“城”

当谈判似乎要陷人僵局时，老王就扮演了“和事佬”的角色，提出一个看似有所让步的折中方案一一这个方案也就是他们谈判的目标方案。

对方也会欢天喜地地接受。

冷热水效应，平和心态

一位哲人看见一位穷朋友整天愁肠百转，一脸苦相，便想了一个办法让他快乐起来。

他对这位朋友说:“你愿意不愿意离开你的妻子?

朋友回答说:

“不愿意。

哲人又问:“那你愿意不愿意丢弃你的孩子?朋友说:

“当然不愿意。

哲人说:

‘对啊!你应该庆幸你有一位默契的伴

侣，有一个可爱的孩子，你应该为此高兴啊!

于是，这位愁苦的朋友，露出了坦然的笑容。

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