第43章 汤涵雁和凌乐菱合作（4）

莎莎和汤涵雁看了米紫萱做的PPT莎莎提出了合作方案

莎莎：凌总，汤总 米总 我们看了心花怒放的护肤品的资料 ，我觉得我们的美容套装和心花怒放的美容护肤品不但没有冲突而且还有互补的作用我们的产品最大的功效是祛痘，祛斑，修护疤痕，预防皱纹，而心花怒放的产品重点补水保湿和预防衰老 但是在祛痘和祛斑方面没有特定的成分。

米紫萱：我们的产品 里面没有导致痘痘和色斑的 成分所以没有祛痘 产品和祛斑产品。

汤涵雁：我们的产品也不会导致用户滋生痘痘和色斑，但是我们就是开发了祛痘净肤系列和祛斑净肤系列 因为顾客之所以会购买产品除了安全之外就是最直接的效果，心花怒放的核心配方五味子，茯苓，灵芝都是预防衰老的有效成分经常用的确不会长痘长斑但是市面上有人因为生活作息问题或者用错了产品导致长痘长斑他们还是需要使用我们的祛痘系列和祛斑系列的

凌乐菱：现在直播间都不允许说祛痘祛斑的产品 你觉得你要怎么销售产品呢

汤涵雁：直播间的确不允许说祛痘祛斑 但是 我们可以从传统方法销售比如说按照你们开产说会的模式销售，比如邀约用户来参加会议体验产品

凌乐菱：你要和我们一起开产说会吗 可是我们的服务老师不一定同意啊

莎莎： 把你们品牌的服务老师请过来我和她谈。

凌乐菱： 你确定

莎莎： 我是个锦鲤，你们的服务老师只要是个通情达理的人她都会同意我的合作计划的。

于是凌乐菱帮忙联系了心花怒放的品牌总监凯瑟琳

正好这周凯瑟琳有时间所以她做航班来到了西后市和莎莎谈判

莎莎： 你好凯瑟琳老师 我是能量补给站的莎莎很高兴见到你

凯瑟琳：我这个人一直是以自己的利益为主的，如果你的合作办法不能让我们心花怒放得到好处 我是不会答应

汤涵雁：您还没试试又怎么知道和我们合作对心花怒放没有好处呢？

凯瑟琳：你是谁啊？

汤涵雁： 我是能量补给站 西后站的站长 汤涵雁

凯瑟琳：就是你让安秀文用情绪喷雾的吗？

汤涵雁：不才正是在下。

凯瑟琳：你们专心做情绪喷雾多好，为什么要销售美容行业的产品和我们竞争

汤涵雁： 我们在没有合作的时候是竞争对手，但是我们合作了就 是双赢何乐而不为？

凯瑟琳：怎么个双赢法？“

莎莎： 首先一个家庭里面有老人有中年人还有小孩，祛痘产品大部分是青少年人在用，而抗衰老产品是中老年人在用，我们合作就是一起做了一家人的服务，我们不合作就是各做各的 甚至都被别的企业抢市场，在我们成立能量补给站之前 你看你是不是有理肤泉，欧莱雅，美宝莲等竞争对手

凯瑟琳：这些我都没放在眼里面都不是我们心花怒放的对手

莎莎： 话也不能这么说，也许在传统美容行业心花怒放足够优秀所以你才如此自信且迷人但是其他品牌也是有消费者和粉丝支持的 但是 我们美容能量包的老客户给我们的回馈也是百分百好评。

凯瑟琳打个了喷嚏

汤涵雁给凯瑟琳泡了一杯姜茶

凯瑟琳：谢谢 你继续说

莎莎： 在祛痘和祛斑方面不少顾客需要立竿见影的效果，您研究的水凝霜需要用五瓶才能改善激素脸这对家庭条件不好的用户来说肯定是不小的开支。

凯瑟琳：你怎么知道我们的水凝霜需要半个小时用一次每一天都需要用坚持用400克能改善激素脸那么就是用了五瓶才有的效果呀

凌乐菱：不过也有人用了4瓶就改善了激素脸

莎莎： 我们的美容能量水不需要用这么多，使用20分钟就可以缓解激素脸造成的疼痒就像家庭小药箱一样，你们的水凝霜可作为日常霜来用既能省钱又能起到补水保湿的作用何乐而不为？

凯瑟琳：如果你一起销售美容能量水和水凝霜你每个月能销售几组？

莎莎： 我们尝试合作三年，以三年为期限如果我们合作之后销售率不高我们终止合作，如果我们合作之后销售销量持续上涨我们坚持合作如何？“

凯瑟琳：乐与你们合作

于是凌乐菱和汤涵雁签订了心花怒放和能量补给站试合作三年的协议

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