第五章 展露实力

第五章 展露实力

1997年，电脑能干吗？

说实话真干不了啥？

网速只有64KB。

Windows95系统发布才两年。

全国的拨号入网用户，不过才区区25万人，还大部分是学校学生和科研机构研究院。基本上除了门户、BBS之外，就是少量的软件下载网站，典型的就是华军软件园。

网易1997年6月才创建。

而搜狐，腾讯，新浪，阿里巴巴，百度，这些连影都没有。

能娱乐的联众游戏是1998年创立并推出的。小说，音乐，更是连个概念都没有。

这时代电脑用处最大的就是工作学习，买前生产力，买后还是生产能力。顶天就是泡泡BBS，还有一些单机游戏。

孙宏拿着刘成（小刘大名，店里加上孙宏唯四的伙计。）递过来的价格单看着，把处理器，主板，硬盘，显卡，声卡......各个型号都过了一遍，就拿着报价单杵在门口看着渐渐多起来的顾客。

97年年初组装机的市场并不大，在奔腾PentiumII MMX处理器没出来前组装机市场主要还是各家的486，Intel的Pentium 以及Pentium Pro。内存16M，32M，64M，是市场主力。

“帅哥，装机吗？给你免费报个价！”

“美女，买电脑吗？要不给你介绍介绍！”

“小姐姐，选电脑不？要不我给介绍下！”

孙宏一开口满走道各家的伙计都开始腹诽骂孙宏不要脸起来。这年代都是卖方市场，销售比起后世来可以说是害羞又腼腆的！

孙宏经过后世各卖场熏陶，哪里会跟那些老老实实站在柜台后等客户上门的老实人客气。

孙宏这样一顿操作，各种让人害羞的称呼，让林老板乐不可支，只说他是个人才。

“老林做生意得踏踏实实的，得想我店里那样！你招这小伙子油腔滑调的，你这样开不了单还会把咱们整个三楼的形象儿都搞坏的！”

三楼最中央的联想代理店那个顶着一脸麻子的代理商，站在捷信门口大声的对林老板喊着，生怕整个三楼不知道。

一个穿着不俗带个年轻菇凉的中年人走到店前。那菇凉若按孙宏后世标准怎么得打85分往上。

“叔叔，装机吗？给你报个价呗！”孙宏乐呵呵的上去招呼。

那人听到了孙宏招呼停下来脚步中带着菇凉进了店。孙宏顺势把人带到店里引到那接客桌那坐下。

“叔，给您闺女买电脑吗？”

“有什么介绍吗？”看来是不太懂得！

“那得看要用来干嘛了，咱就根据要求给你推荐。”

“叔，这位妹妹也是大学生吧，要是在学校用我给你推荐组装机。”看着那年轻的菇凉坐在一边不说话，孙宏猜测应该是刚大一的学生。

“小伙子，你就把店里好点的都介绍下吧，我们得买好点的。”

“既然叔你这么说了。那我就推荐你们攒一台，性能杠杠的！”

“我给你们写个报价单吧！”看两人没拒绝，孙宏拿起笔就开始写起来！

“处理器:Intel最新的奔腾MMX ￥2300元

主板：技嘉586TX ￥1500元

内存：现代64M SDROM ￥740元

硬盘：昆腾3.2GB ￥1540元

声卡：帝盟s70 ￥550元

显示卡：丽台9685tv ￥860元

显示器：15数控￥2660元

光驱：三星12x ￥850元

软驱：三星1.44 ￥260元

机箱电源标准AT ￥340元

上网猫：贺氏v56k ￥960元

键盘、鼠标：明基￥220元

系统给你装正版微软 Windows95

合计是：12780元

您看看！这套配置不管是学习还是娱乐都没问题而且都是大牌配置”

说着把报价单就递了过去！

“你们这，能送到人大宿舍安装好吗？”一直没说话年轻菇凉突然开口。孙宏知道这单问题不大了。

“没问题，肯定给你们安排的明明白白的，让你放心用！而且有什么问题打店里电话，给你上门服务。硬件售后随产品走，软件问题看这位妹妹那么漂亮份上，给您两年全免！”

“行~吧，就这样吧！给开个发票！”中年人稍微犹豫了一下就让开票。

“好嘞！叔您怎么称呼啊？我这就给你们开单据，装机。”

刚刚那麻子脸顿时脸被打的啪啪响！半个三楼都在望着捷信这边。

“哈哈，王麻子你这下风大闪了舌头了吧！”对面宏碁店里张胖子哈哈笑道。

“呀，王哥不来我店里坐会吗？”

林老板看王麻子掉头走了也就客气声便不去管它。做生意讲究的是和气，林老板不想和王麻子有什么过节，这么大个市场保不准那天就需要从王麻子那串货。

半个多小时孙宏迅速的解决战斗，把机器装好，然后去和林老板打招呼，用人力三轮把几十斤的 CRT 显示器，主机键盘鼠标都装上。

跟个父女两一路到北边的北大。跟门卫打完招呼后进了女生宿舍帮着把机器给装好，连接上电源，测试完没问题，大功告成才回到科海。

“哟，你小子，才来一个多小时就卖出去一台。真行啊！好好干！”一回来，林老板笑着迎上来。

“诶，行，林哥你先忙，我先忙我的去了”然后科海三楼捷信店前就又开始了那特色的招呼。

“老林，哪里找的活宝？这样下去我们生意可都要让你抢了！”对面宏碁门店的张胖子笑着走过来。

“哪会呢，小孙自己找过来的，可不是我找的。大学生我可招不动”林老板乐呵呵与过来串门的老板店长们聊着。

“这小子可不简单，我前两天就看见他在咱们商场里逛悠着。我去对面串货时也看见过他逛悠。”三楼楼梯处卖线材的老王。

“要不然人家是大学生呢，现在要是愿意，毕业当个小科员可一点问题没有。”对面宏碁张胖子老婆校门口插嘴。

一天下来孙宏品牌和组装机一共卖了7台整机，其他配件都给了刘成和店里其他伙计。提成一千九百五十元。

然后接下来的几天每天上午九点到，下午五点就走，在三楼的店员看来孙宏就像是开了挂一样，一路高歌猛进。

同时也把林老板惊掉了下巴，他几乎每天盘账的时候都要单独算下孙宏提成。

第二天，十台，提成两千五百五十元，今天三楼的老板都在看着孙宏。

第三天，十四台，提成三千四百元，今天三楼个别店员开始学孙宏拉客。

第四天，十一台，三千二百元，今天科海的店员不少开始放下了他们的脸皮，想抢点顾客。

第五天，九台，三千一百五十元，今天接了个公家的单子。孙宏早早就离开了店里回去忙别的事了。

五天，五十一台整机，提成一万四千二百五十元。平均每天十点二台，两千八百五十元

第六天，孙宏一上午没到店里，三楼突然没有了孙宏招呼声，让整个三楼所有伙计都松了口气。这几天太压抑了，科海每个老板都在拿自家的伙计和孙宏比。

而科海的伙计则要么在嫉妒完孙宏庆幸今天孙宏没来自己能多走几单，要么在推测孙宏赚了多少钱，考虑要不要和孙宏学学。

这几天整个科海，一起记住了一个人，孙宏！销售孙宏！

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