第十七章 清仓大甩卖

“哎，眼下就要入秋了，按理来说应将夏季布料全都要换成适合秋冬的，可惜今年清靖这边人买得少，库房存货量相当庞大，一时间陷入滞销，我绞尽脑汁，实在是想不出使什么法子能把这批布料给卖出去。”

商铺二楼，杨兴蔚站在窗前，茫然若失地看向外头街道来来往往的人群，眉宇间凝固着发愁与伤感。

倘若这问题不能得以解决，杨家这次可是要亏上一笔大钱了。

严琬凝看着桌前摆放好的几匹布料，瞬间就明白了滞销的原因:它们的颜色实在是太丑了。

料子的样式皆是布满碎花，暗沉的格调，站在买家的角度上看，她定然是不会选择购买。

想到这，她伸出手往布料上摸了摸。

不错，虽然颜色丑了些，但从触感上看还挺柔软细滑，是块好料。

如果说把这几匹低价促销出去，赚回来的钱或许能平衡成本，减少一定量的亏损。

制定好解决方案，她再次抬起头，看向了窗边的杨兴蔚:“杨兄，我想知道你这几匹料子价格都是怎么算的？”

杨兴蔚回头看了料子一眼，便指着料子答道:“暗蓝和暗红这两匹织锦缎可以卖至900文一匹，其余都是些上好的麻布，可卖至500文一匹。”

得知售卖价格后，严琬凝又接着问他:“那如果说在不亏本的情况下，这些料子最低价格能订到多少？”

杨兴蔚低头深思了几秒，心中笃定了答案:“织锦缎可卖500文，麻布可卖270文。”

严琬凝点点头:“可以，就按这个价格卖吧。”

“嗯？”杨兴蔚尾音上挑，有些错愕，稍稍反应过来才领悟她此番话的意思，连连摆手道：“琬凝，低价卖出的方法杨兄也曾试过，可是都不得而终。”

方法他不是没试过， 虽然有人会买，但能卖出的数量还是寥寥无几。

“没事，杨兄你就把它们交给我吧，我办事你放心。”

严琬凝轻笑一声，他失败也不能代表她也会失败呀，不由用手拍了拍胸脯向他信誓旦旦地承诺道。

况且啊，她在大学时也经常在超市做推销员的兼职，多少懂点小伎俩，相信这些应该也难不倒她。

“对啊，不如让她试一试。”

严博思这时也开口帮她说话，在她们兄妹俩轮流好言劝说下，杨兴蔚最终还是被他们给打动，决定先试一试再看定论。

在杨兴蔚的使唤下，商铺下人搬来了两张长桌，放于商铺门口，又将那几匹布料整整齐齐地摆放在长桌上，如此浩荡的场景，不由引来周边老百姓来凑热闹的目光，严琬凝借此机会，站在长桌中央，摇身一变，笑着开口对来往的人们喊道：“杨家铺子今日大促销，杨家铺子今日大促销，来来来，物价廉美，样式质感好，走过路过不要错过。”

“这料子颜色好丑。”

“对呀对呀。”

路过的老百姓瞄了几眼，略有嫌弃地摇了摇头，转头就走。

严琬凝也没管那些看了要走的人，而是只顾自地拿起一匹料子，向周围的老百姓展示了一下：“来大家看一下啊，这匹织锦缎虽然是暗蓝或者暗红这样的颜色，但它实际也不简单，你看啊，上面小小的祥云和蝶纹若隐若现，十分能彰显出它独特的格调。”

“而且啊，它这个织锦缎的面料也是很好的，你们从视觉上应该能看得出来，我这轻轻一摸，那手感非常丝滑柔软，就算不拿来做衣裳，也可以拿来做点别的啊，买不了上当买不了吃亏。”

一名拎着竹篮的妇女似乎有些心动，撇开人群凑到她面前，也跟着摸了一下，触感确实很好，不禁问她：“这匹价格是多少？”

严琬凝心底暗暗自喜，终于到有人开口询问价钱这一步了，只见她轻咳一声调整状态，故弄玄虚地说：“毕竟是织锦缎嘛，这么好的料子，我们之前可是卖900文一匹，但是...”

“啊？900文？好贵！”

听到有人打断了她的话，身为严琬凝助手的严博思皱着眉头，将食指放在嘴边嘘了一声，让他们先听她把话说完再发表意见。

严琬凝顿了一下，又接着说：“900文是原售卖价，但是我们今天是搞活动促销的，给到大家的都是史无前例的好价钱，这匹料子我们的库存量是3500匹，我弄个好兆头，去掉个3，给你们500文一匹怎么样？”

方才心动的妇女这一听，立即激动地抬起了手：“好，我要两匹！”

“来来来，来我这开单子，拿着单子进去购买。”

严博思乐呵地伸手招呼她过来，拿起毛笔在纸上写了‘两匹’两字，随后递给了那名妇女让她进商铺里头凭此证件购买。

严琬凝继续在桌前叫唤着：“还有人要买吗？ 好歹也是源昭丝绸世家底下开的铺子，这种机会很难得，走过这个村可没这个店咯！”

“买！怎得不买！给我来四匹！”

“我要一匹！”

“我我我，我也要，我要三匹！”

......

老百姓看到有人当前锋进去购买，便在底下嘟囔了一会，或许大家都觉得这个价钱是真的划算，没几秒就纷纷朝严博思蜂拥过去，把他挤得水泄不通。

紧接着，严琬凝拿起了另外一匹麻布，对着那些还站在原地，没下定主意要购买的人群介绍道：“各位老百姓们，织锦缎咱不想买也没事，我还有这几款麻布面料，分别是墨色、铜绿、紫檀三种色样，它的质地触感也是十分柔软的，而且这种料子它的优点是透气干爽，冬暖夏凉。”

“它这个库存也不多，只有3000匹，咱们今天本着大甩卖的态度，话也不多说，原价500文，现在只需你270文就可以带一匹回家！”

“270文？这也太划算了！”

“对啊！我原先到别店买最便宜也要花320的价钱！”

“我要我要，来个两匹给我！”

看着人群越来越多往商铺里涌去，严琬凝心里乐开了花，这种促销手段果然是用对了！

真不愧是她！

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