眼光

“具体的不用再说了，上次谈过了。”

刘总一坐下就直奔主题，点乐看向傅应，不知道这是什么意思。

傅应：嗯，那您觉得如何？

傅应顺着他的话往下谈。

第一次会议往往都是最简单的，因为聊的只是内容，就看客户对这个单子有没有兴趣，或者感不感兴趣，如果没兴趣，或者对方一直表现的不耐烦，那大概率就是凉了。

而这第二个会议，一般都是谈价格，谈核心，这会儿就完全是拼单子价值、作用，拼嘴皮子。

刘总是个处事圆滑的人，不管喜不喜欢你这活，都会美颜上几句，不跟你合作还吊着你，实在不行给你找另一家客户。

所以就是讨厌也讨厌不起来，喜欢也不喜欢。

“这个单子我挺喜欢的，但价钱……”

职场十分具有暗示性的句子来了，点乐本以为这些都是几年前用来讨价还价的招数了，结果竟然在刘总这儿听到了。

傅应快速地看了点乐一眼，发现她竟然垂着眼睛不知道在想什么，男人顿时心里来了气，想训她却不能开口。

还是要先对付这个老家伙。

傅应：刘总，咱们都合作这么久了，价钱这方面什么时候亏过您。

点乐被他这句话给扯了回来，眼睛盯着对面的男人，她和傅应坐在一起，在座位上就直接可以看出阵营。

“小傅，咱们心里头都跟明镜似的。”

点乐听完他这话就不乐意了，表面上还带着微笑，心里已经想了千万句话怼他。

傅应笑而不语，他们给的价确实稍微高出市场估值，但原因之前是有解释过的。

点乐刘总，这个图纸您也看了，它是目前市场上符合您公司产的。

傅应蹙起眉头，他觉得点乐说的太过了，但并没有表现出惊讶，毕竟刘总最想看的，那绝对就是他们二人内讧，然后自己再从中讨价还价。

“点小姐怎么这么说？”

点乐第一，您公司加急出的这个产品，是为了在最近的风向中占个先机。

点乐颜色选择很重要，我们给您的建议是青色，青色在所有包装中不是常用色，首先是有辨识度，其次十分衬托商品。

点乐第二，我们的包装盒设置成三角形，原因您是知道的。

点乐说的很快，因为刘总他们最近准备出一个新的食品，找点乐设计的是外包装。

在货架上，大部分零食要不就是盒装，袋装，或者圆形的包装，而三角形可以让商品永远把名字那面展现给观众。

是一个比较受欢迎的外包装形状，而且刘总主推的就是小巧的零食，放在这种外形里很安全，不会被压碎。

点乐第三，我们的价格确实比较高，但您要考虑一下市场行情。

点乐故意这么说，就是为了让刘总有一种压迫感。

傅应就坐在一旁笑而不语，他觉得点乐私底下明明挺胆小的，怎么一到谈判这种事情上就“初生牛犊不怕虎”了。

不过她说的有道理，刘总的态度显然也转变了很多。

傅应又趁机添油加醋，想让刘总尽快签下来，对双方都有好处。

“你这个丫头，上次也这么自以为是。”

刘总看向点乐，点乐暗道不妙，但为了让自己的话更可靠，她表现的一点也不软弱。

两人之间的气氛越来越不对，傅应立马开口打趣。

傅应：点小姐是我们设计组的小团宠，想法跟独到，刘总可以再想想她刚才说的。

傅应把文件摆在他面前，还把笔放好。

傅应：是有道理的。

点乐注视着他的一举一动，发现他还是没有打算签合同，反而还往身后的沙发上靠，用不太和善的语气对傅应说话。

“小傅，你们的组长收人的标准是降低了吗？”

“还是她走后门了？”

话说的很难听，点乐微微一愣，她不敢相信刘总竟然当着自己的面说这种话，谁在人家面前说坏话的？

点乐不想搭理他，转头看傅应，傅应一副老练的样子。

傅应：赵姐的眼光一直很好，不然前几天怎么还跟您谈生意呢？

他说的话很有意思，刘总脸色也不太好了。

——

=本章完=

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