守业难，创业更难（二）

后来有一个年轻力壮的小伙子名叫郭树仁前来远航，他是一个经验丰富的舵手，给李清羽讲了海上发生意外时的各种应对情况，人看着也比较实在，并没有要求比较高的银两，因为郭树仁道：“我不给你要高价，是我的做人原则，再说了，我有真手艺和本事，不怕李老板不多给我银两。”

回府后，李清羽把这情况和李清芷商议，李清芷道：“用人不疑，疑人不用，既然他能说这话，就给他机会让他试试，再说了一个好的舵手，要一个月三两银子，真的是不多，只是这行中的正常价，如果他真能做好每次出海，一个月给他涨到五两银子也不是什么大事。”

李清羽：“看他面相也比较实在，如果他说的是真的，以后我们留住他就得多费点心了。”

李清芷：“根据我这些年经营药铺和粮铺的情况来看，之所以会有一些人弄着弄着就去别的地方谋生，我想和两个原因有关。”

李清羽：“哪两个原因？”

李清芷：“一是银两，别处给的银子更多，二是呆的不舒服，也就是说受了气，但是我们远航现在刚开始运作，需要的是人才，我们不耻下问虚心学习还来及，不会让他们受气，但是除此之外，经营好一个铺子，还有很多需要考虑到的。”

李清羽：“我知道了，放心吧，我会向他学习的。”

李清芷提醒道：“大哥不要忽略一点就是，我们向他学习，是丰富我们，提升我们，并不是说我们学会了就赶他走，这一点大哥在和郭树仁相处的时候一定要注意。”

李清羽：“还是你仔细，我知道了。”

之后的日子里，有需要出海送货的时候，李清羽都会和郭树仁一起去，渐渐的李清羽通过郭树仁知道了如何判定货船的好坏，哪些水域容易出现漩涡，货船该如何保养，在海上遇到突发情况要如何处理，一个月后就给郭树仁一个月五两银子的月例，并让他从普通船员中挑选几个资质比较好可以做舵手的小伙子进行掌舵各方面的培训，每训练一次给100吊钱。

有一天，铺子不太忙，没有客户拜访也不需要李清羽去拜访客户，于是李清羽就去船市看货船，傍晚时分还未回李府，却传来海上有海盗兴风作浪的消息，李清芷记得今天还有一些货要发走，如果被海盗劫了如何赔偿商家，于是李清芷换了男装，带了静好静姝匆匆来到码头，看到因为海盗到来，码头边的渔民都紧闭家门，看到李家人来了，海盗头子道：“你们李家想吃海上这碗饭，不先孝敬孝敬大爷。”

李清芷一怒，拔出剑对着海盗头子大打出手，几个回合下来二人已经在浅海边处了，静姝静好也和其他人开始交手，李清芷一招嫦娥拜月，眼看击退了海盗，让海盗落荒而逃，谁知，脚下海水吸力大，把李清芷卷到海里，静姝静好立刻划船去找，却在一艘货船上招到李清芷，这正是来杭州做生意的南宫予安，李清芷浑身湿透，南宫予安让人拿了棉被给她，到过谢才得知这是大名鼎鼎的船运龙头南宫家。

谁想第二天南宫予安找到了远航的商铺，和一般的经商之人不同，南宫予安身上没有那种算计，多了一股书生气，并直言不讳的指出现在远航存在的问题，李清羽听后向南宫予安道谢并问其为何会帮助自己，据自己所知，南宫家几乎垄断江北的航运市场，有无数规模小的航运都想投靠顺途，却都被南宫予安拒绝，为什么愿意帮助自己却在纸上写道：因为我没见过像你妹妹那样的女子，果敢，来之前也打听过你们，知道你们是经商有信之人，所以我愿意帮你，还有你妹妹身体寒气比较重，你这个大哥好好照顾。

看到自己妹妹身体寒气重，李清羽立刻着急起来，问道：“这该如何是好，还请南宫公子教我？”

却不想南宫予安拿出一个圆形的木盒，在纸上写道：“藏红花有活血化瘀之效，可以缓解其症状，每次两到三根即可，先让她喝着，我会再派人送来。”

李清羽回去后，给李清芷说了南宫予安对远航存在的问题，以及说愿意帮他们尽快做起来远航，李清芷道：“那他提什么条件了吗，比如说每趟货怎么分成？”

李清羽：“没有。”

李清芷心里不踏实：“哥，你和他说，他介绍的江南的大商户，每次交易成功之后，利润三七分，他们南宫家拿大头。”

李清羽一愣：“你同意他帮我们？”

李清芷：“他说的对，我们现在总是做这种小生意，接触不到江南的大商户，远航的确难以立住脚，但是我们的舵手，我们的船只质量，我们的诚信等一切都不比一些时间长的商铺差，为何我们不能做大商户的生意呢，能够迅速让远航发展起来。”

李清羽：“好，我和他说。”

李清羽找南宫予安给他答复，听到三七分的时候，南宫予安脸色一变，在纸上写道：五五分，这是我最大的让步。李清羽推脱好几次，答应下来。

在南宫予安的帮助下，远航接了好几个大生意，一下子声名鹊起，而且越做越大，和南宫予安江北的顺途平分秋色。

即便有南宫予安的帮助，李清羽兄妹还是会接谈一些中等规模的生意，有时候甚至会亲自去谈，因为二人相信靠人不如靠自己，想让远航做大做强，收益和订单不断上涨，就要多联系生意，同时用质量赢得市场。

来杭州的第二年，远航已经有声誉了，收益和利润也不错，李清羽当机立断买下了现在住的李府的院子和远航的商铺，并且在商铺后盖了一排房屋，给一些距离家远的和从外处来杭州谋生的兄弟住，并且不收分文，纯粹是为了给船工解决问题，并且在远航的船工每半年都会上涨月例一吊钱，春节、中秋李府都会准备肉、米、蛋、水果这些发给船工，让他们拿回家和家里齐聚一堂，共度天伦。

业务稳定后，一日李清芷问李清羽：“大哥，为何现在远航所有的业务开展起来了，你还要亲自去见商户，谈生意呢？”

李清羽语重心长：“虽然修染不是外人，我对他也很放心，但是现在我们的一些老客户都是大客户，和我们合作已久，不能出任何差错，一些新商户，比较大的生意我去谈，也是因为我去了直接能拍板价格，商谈细节，如果让商户因为价格或者是细节找了别的船行，那我们岂不是太吃亏了，所以，为了保证不耽误生意，我去谈，其他一些客户我都放手他们去历练了。”

有人说守业难比创业难，但是创业也并不简单，根基打好，老板自己有创业者的心态，认真努力，甚至是一些事情亲力亲为，保证生意不耽误不丢失，才能筑好上层建筑。

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