第77章 静河买胶

11月30日，鲁光景按照计划今天是去采购另一种原料，B胶。前面说了，这个工厂就在宁洲地区的静河区，而静河区在宁洲市区的东北面，靠近小河市，与小河市的龙水镇接界。因此，鲁光景决定由庞高峰开车去。

这次鲁光景就带着黄荣国，加上庞高峰共三个人。朱厂长需要留在厂里，忙着人员报到、设备最后的验收、办公楼装修验收等事情。朱厂长是总负责，不是具体负责。具体负责的人是李新月、沈万灵和陶成志等人。本来办公楼装修验收是黄荣国的事情，但是黄荣国这个时候忙不过来，就转给陶院长了。

鲁光景一行三人到达宁波静河胶厂是上午10点多钟。根据朱厂长的提供电话号码和联系人名单，黄荣国已经在昨天给该厂销售科的万科长打了电话。所以到厂门口后，黄荣国就跟门卫讲，找销售科的万科长。门卫让稍等，打了个内线电话，然后放行，指引车子开到客户车位。

三人下车后，走向办公楼。此时，一个30多岁的男子走了出来，见到三个陌生人，便问道：“三位可是小河市锦布厂的？我是本厂负责销售的万成。”黄荣国接话道：“是的。我就是昨天给你打电话的黄荣国，这位是我们的厂长鲁光景，旁边这位是我们的同事小庞。”万科长立即同大家握手，嘴里说着欢迎欢迎。

万科长将三位客人迎到他们的三位会议室，然后吩咐人过来倒茶。他自己则去了厂长室，跟林厂长汇报来了三位买B胶的客人。林厂长便跟万科长来到会议室，在万科长的介绍下，同客人一一握手。大家又相互交换了名片。庞高峰没有名片，林厂长和万科长明白他应该是名司机，因为客人是开车来的。

既然人家是顾客，又是厂长亲自前来，林厂长也只好作陪。鲁光景就把自己的来意说明了，今天是来购买B胶的，每个月现在是50吨的量，明年下半年会更加多，希望价格能够优惠。又因为自己的锦布厂刚开工，周转资金短缺，希望林厂长能够在付款时间允许延迟。

林厂长表态道：“鲁厂长，每个月50吨的量，我们价格上是没有优惠的。如果每月上100吨，我们可以给你们打九折。也就是2万元一吨变成1.8万元一吨。如果达到每月300吨，可以给你们打8折。当然每月的订单是连续的才能享受这个优惠。目前国内厂家只有豫南省平顶锦布厂能够享受到9折优惠价，享受8折优惠价的还没有。至于付款时间，我们厂还没有硬性规定。一般情况都是预付一半，到货付一半。长期稳定客房相当于一月一付。”

鲁光景道：“既然价格上现在没有优惠，付款时间上一定给我宽松一点。能不能让我们预付50万元，先发两个月的料给我们？第三个月过后，每月底结清原料款，林厂长你看如何？价格方面，只要贵厂的优惠政策不变，我一定有享受8折的那一天。”

林厂长道：“好啊，我们也期待有那么一天。既然鲁厂长有如此信心，我们厂在初期也帮你们一下，就按鲁厂长说的付款方式办。”

万科长道：“好的。我们就按林厂长说的准备合同。我看这样，快中午，先出去吃中饭，下午就立即签订购销合同。鲁厂长，黄科长，你们看如何？”鲁光景与黄荣国答道：“好的。”

于是5个人，正好一辆车。由林厂长亲自开车，车子开进一个叫辉煌的大酒店。看名字，就是家高档酒店。果然，里面装修得鲁碧辉煌。万科长向三位客人介绍说，这是附近最好的酒店。

林厂长要了个包厢，让万科长点菜，他带鲁光景三人先去了包厢。林厂长让鲁光景坐主宾的位置，黄荣国坐付宾的位置，他自己则坐在主陪的位置上。一会儿，万科长就点好了菜，进了包厢，坐在付陪的位置上。庞高峰坐在最边上。

菜点得很丰盛，由于是中午，酒喝得不多。林厂长开始说不能喝酒，要开车。鲁光景说车子等一下让庞高峰开，他不喝酒，这样林厂长才陪着喝酒。

酒足饭饱之后，由庞高峰开车回到工厂。这时候已经到了下午一点钟。四个人回到会议室，庞高峰则去了休息室，他等会要开车，是要休息一下，而且他也没必要去会议室。

万科长已经从他的销售科办公室拿来了合同，递给鲁光景和黄荣国过目。鲁光景和黄荣国看完了，没有什么问题。于是鲁光景和林厂长代表买卖双方，在合同上签了字。然后双方再次握手，表示合作愉快。

既然任务完成了，鲁光景便提要回去了。林厂长和万科长将三人送到停车的地方，挥手告别。

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