送上一份小礼物

一般来说，上门做推销，需要懂得营销策略：首先要以客户的需要为出发点，最好是能抓住客户的痛点、难点和内心潜在的渴求，再根据经验，判断出客户的购买力和期望值，有计划地组织推销活动。有奖样的高级销售人员，还会针对目标客户采用一系列可测量、可预控的精准销售技巧和组合营销技术，不断提高销售量，提升产品声誉和服务满意度。

孟洲感觉到面前的这位上门销售的伊纲，并不急于介绍产品，而是先拉家常，聊聊客户感兴趣的话题，在稳扎稳打地逐步深入，绝对是一个老练的营销高手的做派。

伊纲“是啊，初学者要先学高空跳伞，然后是高空翼装飞行，再进入危险性高、难度大的低空跳伞和低空翼装飞行的训练，至少要累积数百次的飞行经验。翼装飞行这项御风而行的极限运动，太刺激，也极具风险。”

孟洲：“玩极限运动嘛，玩的就是心跳和眼界。穿上翼装后你会觉得自己变成了一只鸟，翼装与身体融为一体，自由飞行，天马行空，突破自我。比拼的是飞得快、飞得远、飞的准，不是谁都可以玩的。很多人野飞，掉在田里，栽在海里，那还算是幸运的。”

伊纲“嗯嗯，这些都是勇士和冒险家，追求的是精彩的生活品质。不像我们这些人，为了生存和温饱，整天忙忙碌碌地活着。每年365天的话，其实就是循环劳作的一天，经过365次的重复，像电视里的广告一样，每天滚动播出，不过，也蛮充实，不觉得有什么苦。嘿嘿。”

孟洲：“你还真是幽默。不过，每个人都有自己的生活观，没有高低之分。当然，很多人因为比较懂事有顾虑，不喜欢冒险，这也是一种生活态度，平平淡淡才是真也没毛病。所以，不能说没有冒险精神，就是一辈子都没有为自己活过。只要是能够按照自己意愿去生活的人，怎么过都很棒，平凡的生活也不乏甜蜜和精彩，你说是吧。阳春白雪和下里巴人，各有各的品味，各有各的真谛。圣人说过，每个人的活法都可以不一样，对于别人的活法，不能以自己的标准去评判别人。”

伊纲“对对对。如果一个人拥有技巧，金钱和能力，愿意训练，愿意准备，并能够做到足够遵守规则，并理解自己行为的后果，那么，就应该去做想做的事。我认为，每个人都应该能够自由决定自己想如何生活。奥对了，我给你带来一份小礼物，不要嫌少，请先收下。”

孟洲：“还没做事，就有礼物收哇。你现在的公司好福利啊。”

伊纲“你知道的，做市场也不容易，绩效加淘汰，人员流动性很大。这不，我呢主要是回访老客户，送点小礼品，询问一下产品体验和建议。所以，从熟人做起，你又是优质客户，想请你加盟成为我们公司的产品体验官，我们会免费送上体验大礼包，还有丰厚的回馈的，如果合作的愉快，每年还会有新款体验转备送奥。”

听到这番话，孟洲有些疑惑地看了看伊纲，但是没说什么。这份疑惑，伊纲也很明显的感觉到了。凭着多年与客户打交道的经验，伊纲此时知道自己在哪个环节出了错。不过没关系，亡羊补牢为时不晚，多少风浪都是这么过来的嘛。

伊纲在心底暗暗为自己打气。

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