第八章 爆单，讯拓正是成立！

第八章爆单，讯拓正是成立！

周日，孙宏让今天值班的谷聪守店，自己在科海把电脑及周边的所有的的东西都找到了愿意以二级代理商的价格供货的供货商。

这就是中关村的电子卖场神奇的地方，在这你租个铺子，卖场可以在这找到所有你想要的货源。北方的中官村，南方的华强北，这两个地方几乎是了兔子家南北电子市场代表。不过后来中官村的电子市场衰落了，华强北转型了。

谈完紧接着就把他找人做的一堆二级代理的铜牌正大光明的挂在店里，虽然真正追究起来这些都是假货！

但孙宏也不怕！这些铜牌某种意义上来说只是原本的复制品。华石的是照林德厚店里的那块做的，连名字都是林德厚，宏碁是张胖子的，惠普，戴尔，IBMThinkPad、微星、长城、实达，基本上把市场上主流的都给做了一张牌子。

除了某想！至于为什么？别问，问就是不喜欢。要是有人想买，肯定有货（毕竟谁都是要恰饭的）。但别想他主动推荐什么的。等到他不再为点钱发愁时，某想一个也别想在他的渠道卖出去，对，就是这么任性！

想到这孙宏不禁想起一个人来，他记得哪位大佬也快被某想扫地出门了。要不现在找人引荐一下，刷刷存在感，给那位大佬点印象。

等到那位真的被某想扫地出门时，他也好把那位大佬挖来给自己帮忙，即使到时候那位大佬看不上自己这条小船。那他也能让大佬推荐点人才给自己。反正自己都不吃亏。

嗯，这是件重要不紧急的事。

“你好，我是理工的的同学，我看到有同学在我们那发传单，就是这个！”说着，一位到科海咨询的女学生拿出一张传单，上面一处留出来的空白地方写着“讯拓销售顾问严项明”

“我想知道你们这能买到thinkpad 560 吗?”

“有，不过那个价格要比发售价要高点，货源太紧张了。”看着穿着谈吐都很是不凡的美女孙宏觉应该是个白富美，不差钱的主。

“价格不是问题！”美女的回答孙宏突然想起一个后世网络词语‘真是壕无人性！’

“那是真的保修四年吗？”

“当然我们这就是针对大学生给出的优惠，当然是软件售后，硬件是随着厂家保修期限走的。不过你放心虽然我们这硬件还是按着厂家的保修期限来，但是我们会提供上门服务。我们会派技术人员在最多十二小时内解决问题。你不用怀疑，相比其他地方我们这服务是全中官村最棒的。”

第一单来了，孙宏亲自接待，把她拿下！咳，是把单子拿下。幸好这姑凉是自己就能拿定注意的主，明显也不是差钱的人。而且还是个大单！

IBM thinkpad 560 ，1996年款，顶配三万多，国内有价无市，不过昨天楼上IBM的代理商郑凯那刚到了几台。应该还有货。孙宏赶紧让让谷聪上楼找郑凯要一台过来。

thinkpad 560，蓝色巨人IBM 1996年上市的便携式计算机，采用 Pentium 100MHz/120MHz，PCI局部总线，板载8M的EDO内存可扩大到40M，标配810MB的硬盘，12.1英寸 800*600分辨率的屏幕，内置锂电池，可以外接显示屏幕，内置容声16位音频能力的霸卡，键盘侠装有立体扬声器，集成麦克风，提供红外端口，售价 2700 到 3900 美元！！！！！这年代蓝色巨人不愧是蓝色巨人！

那美女看到电脑后，丝毫不拖泥带水直接交了500的定金然后出去找银行去取钱去了。

在宣传单上写上销售的名子是孙宏的办法，是跟后世那些健身房的销售学来的，毕竟销售这活计最拍的顾客划分不清楚，相互挖客户。

而且，这法子还能帮那些当时没能让顾客做决定的销售。若顾客事后想去再了解，结果拿个宣传单知道个地址然后就奔着店面来，这样也能根据宣传单知道是谁的功劳，给人家提成。

孙宏虽然缺钱但是还不至于贪图自己销售人员的提成。若想让员工给你创造价值就必需让员工体会到价值，人的价值哪里来？一个是人对社会的贡献一个是社会对人的满足。套用到管理上员工若是体会不到公司对他的满足，又怎么会为公司做出贡献呢！

一直以为，第一单可能会是张阳或者宋俊力先成，再或者是童一雯，毕竟美女是有好感加成的。

结果谁能想到会是严项明那么个腼腆的人先成单了，而且还是发传单发出来。

正是应了那句话，运气来了挡也挡不住。整个上午全是严项明的单子，一共五单，利润最低的是IBM（谁让人家有市无价呢！），其他的四单居然全利润不低。

上午看的谷聪看的两眼发光，一上午就将近一千三的提成，让他直咽口水。

好在下午他也开张了，也有了两单成单。让他乐呵呵的，下班时走路都是飘的。

孙宏看好的张阳和宋俊力每个人都各有三单成单。

童一雯成了一单，一个对他有点意思的富二代贡献度。

严项明好像上午把自己的运气都用完了，下午一单也没有。

夏德辉他一天带了七个有意向的过来孙宏帮帮着谈成了五单，还有四个拿着他的传单过来，也成功了两个。不禁孙宏感叹道金钱的力量真是大。就冲着夏德辉这个劲头一周就能身家上万。

第一天一整天二十五单，孙宏毕竟感慨这年代好啊，这年代是个满地黄金的年代，自己前世咋就没能成功呢!

晚上把该和各商家结的货款结清，踩着商场的结业声关上了店铺。

第二天，张胖子把孙宏的‘讯拓电子销售公司’的证件送了过来，由于中间改动了公司地址晚了一天（之前是他报的是科海大厦没有具体地址），即使这样孙宏也直呼张胖子的关系真是效率真高。

张胖子送来的文件一下子解决了讯拓的无证经营问题，也正式标志着讯拓成立。

孙宏高兴之余把他偷空刻的游戏光盘(刻录机店里现成的，光盘也是店里的，游戏就是盗版碟里拷贝下来的。)全当礼品送了出去。

回来那么久自己的事业终于起步了！必须让别人也感到他的高兴。当然孙宏可不会和自己的员工和可说自己之前是无证经营。

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