第九章 竞争到来

第九章 竞争到来

第一天，二十五台，销售额三十七点五万元，去掉包括员工提成在内的成本和该交的税收，净盈利4.125万，净利润11%。那么高的利润率还只是销售端的，整机厂家和更上游的供应商的利润更加恐怖。

或许这就是所谓的卖方市场。

接下来的三天每天营业额与利润都在增长，也让孙宏每天忙得脚不沾地，每天店里的电话都接不过来。加上要送货，孙宏不得不跟林德厚商量把店里的刘成要了过来。为此孙宏答应了把华石作为主推的销售品，虽然他并没啥吃亏，但确实欠下了林德厚一个人情。刘成虽然各方面都不突出，但却各方面都不差。孙宏就缺个能顾多面的人帮他。

晚上，孙宏在科海卖场歇业后，带着刘成叫上了林德厚和张胖子，四个人一起去了全聚德。

包厢中，林德厚，张胖子依次点过菜，孙宏又加了两个菜后便开始聊起来。

“小孙，这两天没少赚吧，点个菜都要凑满十二个。”张胖子笑呵呵的给自己倒上一杯茶水。

“肯定是的，你也不看他都来我这挖人了吗？你都不知道他当时多豪爽，‘林哥，以后我那就主推华石了！’，不知道的还以为他要把我的华石机子都包圆了呢!”

“小孙，你这样就厚此薄彼了啊，张哥平时也没亏待过你把吧！我店里小李，小钱要不给你一个？你也给哥哥多推推？”张胖子

“两位哥哥，小弟哪能跟两位比啊，弟弟这也就刚起步，之前为了节省人力成本，还不得不都招的是兼职大学生，现在也就刚刚走上点正规，还需要你们接着提携呢！”孙宏可没这入行几年的两人有底蕴与实力，虽说他最近几乎就是空手套白狼似的迅速打开了点场面，但他依旧跟无根浮萍差不多，在科海在中官村的根基太浅。

“你看，不愧是大学生说话一套一套的。”张胖子看孙宏不愿聊推机器的话题，不禁开始揶揄起他。

“哈哈哈哈哈！你这是羡慕啊，要不你也让你儿子也上个大学”“小孙是哪个大学毕业的啊？光知道你是大学生也不知道你是哪个大学的。”林德厚把话题引到孙宏大学上。

“冀省经贸，就一个普通的本科。大四还没毕业，还在实习期，”孙宏一直告诉别人他是大学生，但重来不提是啥大学。主要是为了保持身份的神秘感，让别人瞎猜，总比毫无秘密强。

全程在边上当透明人的刘成听得已经无话可说了。在座四人中自己就是个弟弟，他高中毕业后混了那么多年快满二十五了，既没成家也没立业。本来他还觉得他这样也还凑活，但被孙宏一比自己比咸鱼还要咸鱼。

“还没毕业就这么厉害，毕业了，那还了得啊！”林德厚和张胖子都唏嘘不已，自己打拼那么久也就这么那么点积累。孙宏一个普通大学大四学生仅仅用了半个月不到就能打开那么大的局面。

“我这都是投机取巧，而且我这模式很容易被人模仿。”说实话他的用学生去开拓学生的市场在后世都被玩烂了。各种校园代理，校园合伙人，校园兼职，做的比他狠多了，底薪就别多想了，只有提成，有的提成也都微薄的可以。（这段纯粹是作者的气愤之言，可能也不乏大方的，但作者所知道的基本就没有。）

“小孙，你这一说我倒想起来了，王麻子和李强今天都在招人，看样子都是大学生。估计是看你赚钱眼红了！”张胖子听见孙宏的说法，本来没指望说的也就索性说了出来，毕竟有自己猜测的成分在内。再说他也想看看孙宏能有什么应对。

“张哥谢你提醒了，不过我也不怕他们。只要他不乱价，打价格战。我就没什么好怕的！我卖的不只是机子，更多的是我的服务。他要是敢跟我学搞四年软件售后，那他那些以前的顾客怎么办？要不要也四年售后？要是他的顾客四年售后，那全市场的要不要都搞四年售后？我基本都是学生客户，没有以前的拖累，我搞四年售后，是因我的客户群体都是学生，没有其他群体客户。可以毫无顾虑的大打服务售后牌。”

孙宏毫无顾忌的把自己的竞争点道破，就是想借林德厚和张胖子嘴帮自己告诉整个科海以及中官村市场的人，跟他学就要好好考虑考虑什么能学什么不能学。虽说市场才进入爆发的前期，不可能迅速把市场做成红海。但那样对他对整个市场也都没有什么好处。

不过虽然嘴上说的轻松，但他还真怕有的人不怕被其他人教做人把他的模式全都照搬过去。那样就会给他接下来的布置带来干扰。

孙宏准备以讯拓为中心把全国大学全串起来，把握好整个大学市场的电子消费，以及依靠学生的校园运营建立起自己商业帝国的人才储备。

“小孙你真是个小狐狸，才来中官村几天就把中官村市场给琢磨透了！来一起走一个！”张胖子看菜上齐后端起酒杯来。

“来，两位哥哥，我敬你们。一个谢谢我倒科海后这段时间两位哥哥的帮忙，二个谢谢今天两位哥哥能赏脸让小弟表示感谢。”说完和林德厚张胖子碰了下杯然后把杯里的酒水一口饮尽。

“第二杯，要感谢林哥能忍痛割爱，把他得力干将让给我。”

“哪里，小刘跟你肯定比在我这有前途。”

说完两人便又都是一饮而尽。

一顿饭自然是吃个酒足饭饱，都尽了兴才散席各自回家。

果然，第二天孙宏到科海卖场后，便发现三楼联想王麻子和主要代理长城的李强都在培训着几个看着挺年轻的人。其中就有被被宋俊力认出来是他们人大的学生。

王麻子和李强的动作，让孙宏有点压力了之后也让六个大学生也都是感觉到了竞争。毕竟附近的大学也都在那摆着呢，别人卖出去一台，自己可能就会少一台的，没人会不在乎自己的利益。

看着六人相互通知着，孙宏也没打算把自己的下一步计划布置下去，让他们有点压力也好。而是和刘成去找地方了。他们的地方太小，店里一共也摆不了多少东西。现在急需找个大点的地方。

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